Las 4 P’s para vender un inmueble

PONER UN INMUEBLE A LA VENTA REQUIERE ESTRATEGIAS PARA LOGRAR VENDERLO EN EL MEJOR PRECIO Y EN EL MENOR TIEMPO. AQUÍ TE DAMOS CUATRO CLAVES.

Cuando decides poner a la venta tu inmueble, este se convierte en un producto más en el mercado, así que es importante tomar en cuenta las 4 P’s para lograr venderlo en el mejor precio y en el menor tiempo.

1. PRESENTACION

El primer paso es trabajar en la presentación del inmueble, pues estás a punto de entrar en un concurso de belleza el cual ganará el inmueble que tenga mayores atractivos por el menor costo.

Los compradores visitan todos los inmuebles disponibles en el mercado de acuerdo a sus requerimientos y comparan su atractivo, estado de conservación, el proyecto, las amenidades, la ubicación y, por su puesto, el precio.

Por lo tanto, debes realizar el mantenimiento pertinente como pintar el interior, el exterior, podar el jardín, reparar goteras, puertas caídas, madera en mal estado, etcétra. Entre más detalles por reparar detecte el el prospecto comprador en el inmueble, menor será el precio que querrá pagar por él.

2. PLAZA

Para saber las posibilidades que tiene tu casa de ganar el concurso, necesitas conocer al resto de las participantes, es decir, debes conocer a tu competencia en la misma categoría: qué bondades tienen los otros inmuebles, sus amenidades, ventajas, desventajas y su precio. Para ello, hay que tener la información de todas las casas disponibles en el mercado en zonas similares. Definir correctamente el valor comercial de una propiedad hará que la vendas más rápido.

3. PRECIO

Una casa que lleva más de 6 meses en promoción y no se vende, es porque seguramente tiene un precio fuera de mercado.

Para fijar el precio de un inmueble es importante tener en cuenta que el precio no lo pone el propietario con base en la cantidad de dinero que necesita obtener, ni tampoco se puede fijar ‘a ojo de buen cubero’. El precio de un inmueble se debe fijar a partir de un Estudio Comparativo de Mercado (ECM) que incluya información de propiedades en promoción, las vendidas y no vendidas con características y en zonas similares a las de tu inmueble.

Este ejercicio es el mismo que los prospectos compradores harán en forma inconsciente y así tomarán la decisión de la casa ganadora del certamen.

El mercado cambia constantemente debido a diversos factores que influyen en el valor de los inmuebles, por eso se debe actualizar y analizar constantemente. Si fijamos un precio fuera de mercado a nuestra casa, esto solo ayudará a que se vendan las demás casas.

Solo existen dos razones por las cuales un inmueble no se vende:

  1. Por un precio fuera de mercado
  2. Por una mala promoción. Así que la cuarta P es justo promoción.

4. PROMOCION

Una promoción adecuada consiste en dar al clavo con el medio donde se puede conseguir a los prospectos compradores de acuerdo al producto que se desea vender.

Existen diferentes medios a través de los cuales se puede promocionar inmuebles de acuerdo a sus características específicas. Está comprobado que 92% de los compradores utilizan medios electrónicos y portales inmobiliarios, como Vivanuncios, para conocer la oferta que existe en el mercado. De ahí que es muy importante saber cómo escribir el anuncio de una casa en venta en internet.

Asimismo, hay revistas especializadas y periódicos que llegan a diferentes tipos de compradores. El rótulo también capta un porcentaje importante de compradores, pero la clave no está en los prospectos compradores captados, sino en la manera que una persona califica sus necesidades, deseos y temores. A partir de ello, podemos elaborar la mejor estrategia para lograr el cierre.

Otros aspectos a considerar

Igualmente importante es conocer la situación jurídica del inmueble, el Impuesto Sobre la Renta (ISR) que se genera por la venta, saber si es posible exentarlo, conocer el camino para tramitar un crédito bancario para el comprador y agilizarlo si es necesario.

¿Estás preparado para tomar en cuenta todos estos puntos y lograr la venta de tu inmueble en el plazo más corto y al mejor precio? ¿Dispones del tiempo para indagar los medios más efectivos, buscar prospectos compradores y manejar la negociación a tu favor? Responde honestamente estas preguntas para saber si eso es posible o si te sentirías más tranquilo de contar con el apoyo de un profesional inmobiliario que elabore un plan especial de promoción de tu casa y que se comprometa a proteger tu patrimonio y tu seguridad personal.

 

Agradecemos esta colaboración a Reyna Verónica Juárez León, presidenta de AMPI Sección Villahermosa.

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