Traspaso de negocios ¿qué debes saber?

Traspaso de negocios ¿qué debes saber?

Si tienes un capital para invertir, seguro tienes la duda sobre qué tan conveniente es optar por el traspaso de negocios que se encuentran en funcionamiento. El éxito de tomar esta decisión dependerá de la situación legal y comercial en la que se encuentre cada caso.

Traspasar significa transferir un fondo de comercio de un dueño a un inversor y para estar más seguro al dar este paso, hay algunas consideraciones que debes tomar en cuenta.

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Ventajas y desventajas de un traspaso de negocios:

Pros

  • Ahorrarás tiempo y la inversión inicial para arrancar.
  • Tendrás un nombre comercial o marca, ya reconocidos.
  • Contarás con clientes habituales.
  • Conocerás los resultados financieros con base en datos reales y no estimados.
  • Estarán establecidas las relaciones comerciales con proveedores.
  • Aprovecharás la publicidad que hizo el dueño anterior.

Contras

  • Que el negocio tenga mala reputación o imagen.
  • Problemas legales por parte del dueño.
  • El giro no es rentable y esto genera problemas financieros.

Tips

  • Busca y analiza varias oportunidades en el mercado.
  • Estudia las tendencias del sector que piensas adoptar; si está en crecimiento, te dará un indicador a futuro.
  • El dueño debe proporcionarte estados contables, resultados de la actividad –en términos de ganancia y pérdidas–, cartera de clientes, proveedores y competidores. De preferencia, estúdialos con ayuda de un experto en contabilidad y un abogado para que emitan una opinión bien fundamentada sobre la situación comercial y legal del negocio.
  • Investiga el nivel de satisfacción de los clientes y la imagen de la marca.
  • Calcula cuánto te costará el traspaso del negocio y determina el monto de los fondos a invertir para que siga su curso, pues deberás mantenerlos hasta que rinda frutos.
  • Pide una relación de las cuentas por cobrar y los documentos pendientes de depósito como cheques, créditos, etc.
  • Haz una lista de las cuentas y obligaciones a cubrir en forma mensual y cuáles están penitentes como préstamos.
  • En cuanto tengas la información suficiente –recabada por ti y tus asesores– debes negociar el precio, ya que el dueño, por lo general, lo ofrecerá con un precio superior al estimado.
  • Cuando ambas partes estén de acuerdo en los términos, firmen un contrato de transferencia de fondo de comercio ante un notario público que valide las firmas y verifique la documentación.
  • Ya que se concretó el traspaso, informa a clientes y proveedores sobre el cambio de administración; actualiza registros y la documentación necesarios para que figure tu nombre como el oficial.

En Vivanuncios podrás encontrar diferentes opciones de negocios e inmuebles en traspaso.

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