Acercarse a personas desconocidas y ganar su confianza para convertirse en su agente inmobiliario puede ser difícil, pero hay un par de estrategias online y offline que puedes aplicar para llevar a cabo un relacionamiento efectivo y así aumentar el número de tus contactos y de ventas.

Además de ampliar tu cartera de posibles compradores, aumentar el número de tus contactos te dará la oportunidad de relacionarte con otros profesionistas que te puedan asesorar y que te ayuden a conseguir inmuebles para vender.

Online: Internet, Vivanuncios y redes sociales

• En Vivanuncios crea un anuncio sobre ti o de tu agencia inmobiliaria bajo la categoría de Servicios Profesionales, para que los usuarios te encuentren con mayor facilidad.
• En los anuncios de tus inmuebles incluye un link a tu página web, a Facebook, Twitter, etc.; esto demuestra una imagen más profesional y  das alternativas para contactarte.
• Busca profesionistas de otros campos: desarrolladores inmobiliarios, constructores, arquitectos, agentes de seguros y de créditos. Date una vuelta por nuestra categoría de Servicios Profesionales y no dudes en escribir o llamar a alguno de éstos.
• En tus redes sociales, demuestra que estás al pendiente de tus clientes y que mantienes una buena relación.
• Si te contactan por mail o teléfono, contesta lo antes posible, preséntate y programa una cita.

Offline: relacionamiento cara a cara

• No importa a dónde vayas, siempre ten a la mano tus tarjetas de presentación. La vida está llena de casualidades y nunca sabes a quien puedes conocer en la calle.
• Para que no te ganen los nervios cuando te pregunten quién eres y qué haces; escribe en papel tus logros, lo que puedes aportar a un nuevo negocio, tus valores y habilidades.
• Da seguimiento a tus promesas; si acordaste llamar a una persona al día siguiente o enviarle un mail con información de alguna casa ¡hazlo!

Por último, un consejo que debes tener presente al hacer nuevos contactos y que Richard Branson, fundador Virgin Group, dijo en entrevista para Entrepreneur:

“Busca a personas con las que te encantaría trabajar y comienza a compartirles tus ideas. Pronto descubrirás que has encontrado a grandes socios, y más importante, a grandes amigos”.