Aquí encontrarás 5 tips que asegurarán que tus negocios inmobiliarios sean más rentables.
Algunas temporadas pueden poner a tambalear nuestros negocios inmobiliarios, sobre todo cuando las ventas comienzan a bajar. Toma nota de estos consejos y ponlos en práctica cuando la temporada baja llegue.
1. Participa activamente durante la época baja
Permanece activo en tus negocios durante este momento. Genera contenido, crea nuevas ideas. ¡Así es! No es tiempo para tomar un descanso.
No pienses en el verano como la época para descansar, sino como el momento ideal para esforzarte aún más en ser lo que tus clientes necesitan. Recuerda que los ciclos de bienes raíces son de 90 días, así que si bajas la guardia durante el verano, tu invierno será doloroso.
2. Trabaja con las personas que ya conoces
Reafirma tu presencia en tus círculos de confianza, platica con tus colegas y con tus anteriores clientes. Contáctalos con frecuencia y hazles saber que estás disponible durante el verano.
Sí tienes planeado tomarte un tiempo libre, te sugerimos asociarte con alguien en una inmobiliaria y automatizar tus procesos de respuesta. Esta es una forma de ocuparte de asuntos pendientes que hagan sentir desatendidos a tus clientes.
3. Ofrece valor de manera constante
Continúa ofreciendo valor y contenido. Cuando conectes con personas a través de las redes sociales, YouTube y correo electrónico, asegúrate que estás ofreciéndoles información útil y reafirmando su confianza en ti.
El ofrecer contenido de calidad e interesante de manera constante a tus compradores y vendedores, te mantendrá presente en sus mentes y además, te hará ganar bastantes clientes referidos. Planea previamente tu campaña. ¿Qué valor agregado les ofrecerás y con qué frecuencia?
4. Enfócate en servir, más que en vender
Recuerda que servir a tus clientes es mucho más importante que venderles.
- ¿Qué es lo que necesitan?
- ¿Qué tienes que hacer para permanecer como la primera opción de contacto cuando se presente un asunto referente a su hogar?·
- ¿Necesitan el contacto de un jardinero? ¿De un plomero? ¿Un pintor? ¿o de algún otro servicio?
Sé esa persona a la que tus clientes pueden contactar cuando tengan alguna situación relacionada con su casa. Entre más servicio ofrezcas, tienes más oportunidades de permanecer en la cima.
5. ¡Continúa aprendiendo!
Dedica tiempo para mantenerte actualizado. Aprende más sobre temas que puedan ayudarte a impulsar tus negocios y que, además, te parezcan interesantes.
¿Hay algún aspecto que te causa confusión dentro de los bienes raíces? ¿Las redes sociales? ¿La generación de leads? ¿Tecnología? Decídete y descubre todo lo que puedes hacer.
Ten en claro a dónde quieres llegar. Escribe tus metas y colócalas en un lugar visible cercano a ti. Esto te ayudará a mantenerte comprometido y firme aún en los días más difíciles.
Recuerda que el trabajo duro da buenos resultados. No pierdas la fe y mantén un estado mental positivo, verás que duplicar los esfuerzos en las épocas bajas traerá bastantes beneficios a tu negocio.