Elabora tu plan de negocios 2019 en 3 sencillos pasos

La mayoría de los agentes de bienes raíces inician el año sin contar con un plan de negocios bien definido o incluso inician sin tener ningún plan. Aun así se aventuran a un año nuevo sin tener idea de cuántos negocios generarán.

Un plan de negocios formal es tan necesario como lo es un GPS durante un viaje en automóvil: sin él es posible que llegues a tu destino, pero va a tomarte mucho más tiempo y es probable que durante el trayecto te veas atrapado en callejones sin salida, te quedes sin gasolina (sin saber dónde puedes recargar combustible) o incluso, puede que sigas los consejos de desconocidos que únicamente te harán avanzar en círculos. La buena noticia es que, a diferencia del software de GPS, los planes de negocios no tienen por que ser demasiado complejos. Los mejores planes son los más simples o directos; generalmente crear uno es cuestión de recopilar y ordenar los pensamientos e ideas que ya se tienen en mente. De hecho, tú puedes crear un gran mapa que te lleve hasta ese anhelado punto que quieres alcanzar en tus negocios en tres sencillos pasos. A continuación encontrarás una guía rápida para conseguirlo:

Determina cuáles son tus objetivos anuales

En este paso deberás establecer cuáles son tus objetivos generales del año. Estos deben ser alcanzables, cuantificables y realizables por fases, por ejemplo: “Vender 20 casas en 2019”. Los agentes inteligentes y exitosos deben soñar en grande, pero también deben ser realistas sobre lo que se puede lograr. Te recomendamos establecer de dos a cuatro objetivos para el año.

Define las estrategias que te ayudarán a conseguir cada uno de tus objetivos

Ahora que tus objetivos son claros, deberás determinar qué estrategias utilizarás para alcanzarlos. Las estrategias son actividades específicas que se desglosarán en tareas o tácticas individuales. Nuevamente, como agente debes ser consciente de que solo cuentas con un determinado número de horas al día y no debes sobrepasar tus capacidades o recursos. Retomando el ejemplo del objetivo de vender 20 casas durante  2019, eso es algo que para muchos agentes puede parecer una tarea imposible, sin embargo, es algo que se puede lograr con un plan y disciplina para seguirlo. 

Una estrategia para poder vender las 20 casas es plantearse  vender siete casas dentro de tu esfera de influencia, tres casas a clientes referidos, cinco casas dentro de tu área de trabajo, dos mediante eventos a puertas abiertas y tres con clientes potenciales obtenidos a través de Internet. De esa manera, tendrás que encargarte de cumplir con estas 5 actividades en el transcurso de un año, lo que parece una tarea razonable.

Un aspecto fundamental a la hora de elegir tus estrategias es que deberás ser hábil en ellas y además disfrutarlas. Si no te agrada realizar videos donde aparezcas, entonces no elijas esa herramienta, será mejor que selecciones aquellas que se adapten mejor con tus fortalezas.

Identifica tácticas que apoyen tus estrategias

Así como las estrategias apoyan tus objetivos, las tácticas apoyarán tus estrategias. Estas son las actividades específicas del día a día que permitirán que tu plan general se cumpla exitosamente. En el ejemplo que hemos estado usando, elegimos como estrategia el trabajar con tu esfera de influencia. Las tácticas que apoyan esa estrategia podrían ser enviar un boletín informativo trimestral, escribir notas personalizadas, hacer llamadas telefónicas con regularidad, enviar felicitaciones digitales por las fiestas, proporcionar valoraciones de propiedades o extender invitaciones de café y a cada una de estas tácticas se les debe asignar una frecuencia de realización. La consistencia es clave para el éxito y el aspecto más importante en actividades que buscan generar nuevos negocios. Cada táctica deberá ser calendarizada para así cumplir con las actividades diarias, semanales y mensuales en tiempo y forma. Cumple con tus planes y verás tus metas realizadas.

En la práctica, crear este tipo de plan de negocios no es difícil, ni lleva mucho tiempo. Una vez creado y puesto en un calendario diario, se convierte en un camino garantizado al éxito.

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